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抖音直播卖货的流程有哪些?2020最新直播带货全流程!

文章出处:丽江鑫旗联盟 人气:28发表时间:2020-11-02

在抖音,有0基础素人直播卖货月入10万;

抖音达人一场直播卖货销售额千万

还有明星入驻抖音直播卖货,销售额2.4亿,破抖音记录

……

于是,越来越多的人摩拳擦掌,想在抖音直播卖货的“战场”争夺一席之地。

但是,很多人其实并不清楚怎么在抖音直播间卖货。

今天,我们就来给小伙伴们分享抖音直播卖货的流程,日销10000+单的直播卖货方法,一起来看看吧!

一、提前直播预告

你要在直播间卖货,就先要告诉用户你的直播时间和地点,用直播福利来引导观众进入直播间。

通常,直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。

抖音直播卖货的流程有哪些?2020最新直播带货全流程!

图:抖音直播卖货的流程有哪些?2020最新直播带货全流程!

二、直播脚本完善卖货流程

直播前,策划一份产品直播脚本,设计产品引入话术,产品介绍话术以及产品卖点提炼

提前策划脚本,能够起到把控直播节奏,梳理直播流程,规范直播间,达到预期目标的作用。

有助于提升主播直播效率和带货转化,最大化直播效益。

为了帮助大家更好、更快的写出高转化直播脚本,抖商公社总结了54个直播脚本模板,含各行业、各品牌详细的直播脚本内容规划。

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当然,如果你在参考这些模板策划脚本时,遇到任何问题,也可以直接与梦大一对一沟通细节

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三、直播选品

三分靠内容,七分在选品。

不管是短视频带货还是直播带货,选品的好坏甚至决定了内容爆发力的大小,以及带货利润的多少

因此,不管我们是什么行业,正确的选择产品至关重要。

以下几个选品技巧可供餐卡:

1、尽量刚需高频
2、产品单价不要太高
3、佣金比例要高
4、新奇特容易出货

根据大量的账号实操,抖商公社总结了一套爆款直播带货选品技巧。

目前,已有多位小伙伴通过这套选品技巧快速选品变现,想要了解的爆款直播带货选品技巧,加我微信:yu1508305911 (备注:选品),私聊为你分享!

四、促单转化

有买有送

利用用户占便宜的心理,通过各种各样的赠品让用户产生下单的冲动。

限时特卖

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

互动促单

互动好,转化才会高,我们可以通过发放优惠券、抽奖、限时限量的活动,吸引用户的目光,让观众产生积极互动的心理,这样不仅能充分调动直播间气氛,还能促进转化。

另外,配合适当的话术进行介绍,让顾客知道这个产品对自己是有用的;同时强调产品在价格、数量上的有限性,可以有效提高转化。

除此之外,为了帮助小伙伴们快速掌握直播互动及促单的方法,我们也整理了一套直播追单话术以及直播互动、直播带货技巧。

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五、直播复盘

无论直播的效果好不好,都必须要做好复盘,它可以为你下一次的直播做指导。

可以通过查看连续几场或单场直播的直播数据,与订单详情数据进行复盘,直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数等。

而订单数据是直播效果最直观的数据,订单大幅度增加说明这场直播效果不错,减少或者没什么变化,就要仔细查看是否有哪个环节出了错。

除此之外,如果你还想了解更多关于——

直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流方法
直播带货转化率提高
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下面继续分享抖音相关干货知识。

标题的重要性

标题位于最显眼的位置,往往要么点金成铁,要么点石成金。

好视频需要一个好标题,好的标题能使视频内容更丰富饱满,激发观众的认同感等情绪起伏,吸引观众完播视频的探索兴趣,还会引起评论区热度而带动视频互动率。

这里提供8种取标题的方法,希望能给你带来创作灵感。

有一则小视频,画面是酒店的餐桌,摆设高级,桌椅美观高档,没有人,灯光很暗,大概10秒时长。

这样简单的画面,没有故事情节,没有推送爆款物品,抖音直播卖货的流程甚至连转场切换镜头都没有,却获得52万的点赞数。而视频作者粉丝只有3000+,作品数50,点赞总数是53万。

这则视频为什么火了?

“女孩子暑假工一定要尝试到高档点的酒店当一次服务员,在这里听到看到的比上一百节思修课都有用。酒桌上的丑陋面孔太真实。

”视频画面传递的内容远远不及标题的内涵—以给女孩子提出建议的口吻,直面社会阴暗面。点赞数就是被大众认可的证明。

如果这则视频的标题是“这家酒店真高级真好看”,那么这则视频一定会“石沉大海”。

短视频在技术空前革新的时代下蔓延,观众对短视频的品质要求越来越高,没有背景音乐的短视频越来越少。

背景音乐不仅是必备条件,而且越来越多的视频配合背景音乐进行制作,这也是短视频市场在背景音乐方面的新玩法。

很容易理解,一定时期很火的歌曲片段或视频配音片段,都会有博主出来配这段歌曲的手指舞或者嘴型唱歌等,比如“买了佛冷”(《 I love poland》)的音乐视频,“一起学猫叫”等明星仿唱视频,还有《野狼 disco》配跳舞视频,等等。

所以,与短视频内容直接相关也好,抖音直播卖货的流程不直接相关也好,无关也好,背景音乐都是必要的一环,是短视频动态的体现。

数据显示,短视频的播放量与点赞数其实是和发布时间密切相关的,掌握好发布时间,就可以让用户注意到你,慢慢地,你的粉丝就会变多。

说到这儿很多人就会问了,难道短视频不是人们利用碎片化时间才会去刷的吗,哪有选时间这一说?

但据统计显示,有60%的用户会在相对固定的时间刷料音,而仅仅有10%的用户,会利用碎片化的时间刷抖音。

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